Маркетинг реклама и торговля : Особенности маркетинговых стратегий зарубежных фирм в России

Особенности маркетинговых стратегий зарубежных фирм в России

27

Работа на тему:

Особенности маркетинговых стратегий зарубежных фирм в России

2005

Содержание

• Введение 3
• 1. Стратегии международного развития корпораций 6
• 1.1. Причины выбора международных стратегий 6
• 1.2. Направления стратегического развития 9
• 1.2.1. Дочернее предприятие в полной собственности 9
• 1.2.2. Совместное предприятие 11
• 1.2.3. Лицензирование 12
• 1.2.4. Оффшорное производство 14
• 2. Международные стратегии и финансовое планирование 15
• 2.1. Варианты маркетинговых стратегий фирмы 18
• 3. Направления и возможности применения маркетинга предприятиями 23
• Заключение 28
• Литература 30

Введение

Возможности и эффективность применения маркетинга в значительной степени зависят от типа рынка, особенностей производимых и продаваемых продуктов, уровня конкурентной борьбы в России. Дэниэлс Д., Радеба Л. Международный бизнес. М., 2002.

В этом плане можно говорить о том, что усиливается осознание того, что нет универсальных, стандартных рекомендаций по применению стратегий маркетинга; все в сфере практического маркетинга чрезвычайно разнообразно и индивидуализировано. Так, скажем, на одном полюсе спектра возможностей применения маркетинга находится маркетинг продуктов единичного производства и четко очерченной сферы их использования, на другом - массовая продукция широкого применения. Массовые продукты, в свою очередь, можно классифицировать на дифференцированные и недифференцированные продукты. Они могут продаваться на монополистических, олигополистических рынках и на рынках со многими субъектами рыночной деятельности. Очевидно, что целесообразность применения маркетинга, его эффективность существенно разнятся, например, для производителей нефти и газа, с одной стороны, и производителей бытовой техника и продуктов питания - с другой. И если еще пять-шесть лет назад в России преобладал «валовой» подход к применению концепции маркетинга, то в настоящее время все шире используется дифференцированный подход, и эта тенденция в ближайшие годы будет усиливаться.

В зависимости от степени вовлеченности фирм в России в маркетинг можно выделить три уровня использования данной стратегии: Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е издание. - М.: Финпресс, 2000.

- деятельность организации в целом переориентирована на маркетинг как концепцию рыночного управления, что предопределяет не просто создание служб маркетинга, но и изменение всей философии управления, когда каждый руководитель и специалист ведущих подразделений организации планирует и оценивает свою деятельность через призму рыночной ситуации и запросов потребителей;

- в фирме используются отдельные комплексы маркетинговой деятельности;

- в фирме изолированно реализуются отдельные элементы маркетинга.

Представляется, что в нашей стране в настоящее время применение маркетинга зарубежных фирм как целостной концепции рыночного управления скорее исключение, нежели правило. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Финпресс, 1999.

Речь идет в первую очередь о фирмах в России, выпускающих продукцию или оказывающих услуги, предназначенные для массового потребителя. Многие такие организации действуют в условиях конкурентной борьбы на рынках, где доминируют потребители, и когда у руководства организаций существуют условия для принятия самостоятельных согласованных решений по всем элементам комплекса маркетинга. Имеется в виду формирование товарной, ценовой и сбытовой политик, а также политики в области продвижения товара. К числу таких фирм относятся, прежде всего, частные предприятия небольших и средних размеров, которые быстрее адаптируются к рыночной экономике в России.

Более реальным для нашей страны в существующих условиях является использование групп взаимосвязанных методов и средств маркетинговой деятельности, а также отдельных элементов комплекса маркетинга. Здесь еще раз следует подчеркнуть, что маркетинг в арсенале средств повышения эффективности ведения бизнеса может играть разную роль: иногда его возможности являются чрезвычайно действенными, но в ряде случаев главное внимание следует уделять другим подходам для получения высоких результатов деятельности.

1. Стратегии международного развития корпораций

Начиная с 1980-х годов глобальная конкуренция становится столь важным фактором развития мировой и национальных эко-номик, что она начинает решающим образом влиять на стратеги-ческое планирование и управление не только в крупнейших транс-национальных корпорациях (ТНК), но и в компаниях, которые традиционно ориентировались на национальный рынок. Компа-нии прямо или косвенно включаются в процессы, протекающие в международном бизнесе. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е издание. - М.: Финпресс, 2000.

Международный бизнес во многом схож с национальным биз-несом, однако имеются и существенные различия, кото