Маркетинг реклама и торговля : Методы стимулирования продаж

Методы стимулирования продаж

19

СОДЕРЖАНИЕ

• ВВЕДЕНИЕ 3
• 1. Стимулирование сбыта 4
• 1.1. Цели стимулирования сбыта 4
• 1.2. Выбор средств стимулирования сбыта 6
• 1.3. Разработка программы стимулирования сбыта 12
• 2. Методы стимулирования продажи товаров, используемые на практике 16
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ 19
• СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 20

ВВЕДЕНИЕ

Тема данной курсовой работы - методы стимулирования продажи товаров. Данный вопрос в настоящее время является актуальным, так как для обеспечения эффективной реализации товаров предприятия должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном хозяйстве, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, а также сервисное обеспечение проданных товаров. На этот комплекс приходится значительный объем целенаправленных маркетинговых действий как самого предприятия, так и его торговых агентов и других коммерческих посредников. Этот комплекс маркетинговых действий по формированию благоприятных для деятельности предприятия условий и является стимулированием сбыта и формированием спроса.

В условиях конкурентной борьбы фирме необходимо выделять свое предложение из множества других предложений фирм - конкурентов, инструментом для этого является комплекс методов стимулирования сбыта.

В ходе выполнения данной работы будут рассмотрены теоретические аспекты вопросы, а также будет проанализирована существующая